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文章来源:zhanqunjishuduange    发布时间:2019年10月19日 07:08  【字号:      】

目前,如涵已经与501个品牌和28个第三方网上商店合作,向消费者推广其品牌和产品。如涵的网红定期在社交平台“上新”,为新一季或新一系列的服装及配饰开展新的营销活动,粉丝对网红的喜爱以及网红与粉丝的互动使得粉丝的购买率高,复购率高,部分爆款可在几分钟内销售一空。对于KOL销售服务,如涵通常会与第三方商家签订合作协议,让其KOL在第三方在线商店中为其推销和销售产品或服务的特定条款,同时根据所销产品活服务的GMV收取服务费。在如涵平台模型下的KOL通常有权获得公司从第三方商家获得的销售和营销服务收入的30%~50%。销售成本的增长直接导致了毛利率的下降。该集团2018年度实现毛利约4.06亿元,同比增长80.14%;毛利率约为33%,较2017年的44%下降了11个百分点。首创钜大表示,集团毛利率下降主要是由于西安首创国际城尾盘销售,毛利率较低所致。。

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